Audyt kont reklamowych · 18 października 2026
Instytut Ciepły Dom, Centrum Dofinansowań, B-eko i Soltera razem. Porównuję ostatni tydzień (11–17.10) z poprzednim i z okresem przed zmianą sposobu prowadzenia kampanii.
Cztery konta razem
20.08–03.09 to jeszcze stare kampanie poprzedniej obsługi. Nowy układ kampanii rusza 04.09. Okresy mają różną długość, więc porównuję leady na dzień. W ostatnim tygodniu koszt leada lekko wzrósł, bo ICD uruchomiło dużą kampanię Speed. Bez niej średnia wynosi 39,32 zł.
Konto po koncie
| Konto | Koszt leada 20.08–03.09 | 04–10.10 | 11–17.10 | Zmiana od sierpnia | Leady 11–17.10 | Wydatek 11–17.10 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Soltera | 99,30 zł | 35,89 zł | 30,08 zł | −70% | 56 | 1 684 zł |
| B-eko | 90,08 zł | 50,91 zł | 46,60 zł | −48% | 80 | 3 728 zł |
| Centrum Dofinansowań | 83,40 zł | 41,69 zł | 47,50 zł | −43% | 84 | 3 990 zł |
| Instytut Ciepły Dom | brak kampanii leadowych | 28,32 zł | 42,47 zł | nowe źródło | 355 | 15 076 zł |
| Razem | 90,14 zł | 37,01 zł | 42,57 zł | −53% | 575 | 24 477 zł |
Koszt leada spadł z 35,89 zł do 30,08 zł, a leadów jest o 44% więcej (39 → 56). Główna kampania „Lead Ads v1” daje 50 zgłoszeń po 29,58 zł, a z każdego kliknięcia powstaje lead coraz częściej (11,7% → 14,6%). Nowa kampania na Zieloną Górę zebrała pierwsze 6 leadów po 34 zł.
Dalej: nic nie ruszamy w „Lead Ads v1”. Zieloną Górę oceniamy po kolejnym tygodniu, kiedy będzie więcej danych.
Koszt leada spadł z 50,91 zł do 46,60 zł przy podobnej liczbie leadów (77 → 80). Wyświetlenia w głównej kampanii potaniały o 14% (54,95 → 47,23 zł), a z kliknięcia powstaje więcej leadów niż tydzień wcześniej (9,6% → 10,4%). Test gminny „Zalewo” ma na razie 6 leadów po 59 zł.
Dalej: główna kampania zostaje bez zmian. Test w Zalewie dostaje jeszcze tydzień, a potem decydujemy o nim na pełniejszych danych.
Konto daje równo 84–92 leady tygodniowo, a wyświetlenia są najtańsze w portfelu (23,82 zł za tysiąc). Koszt leada wzrósł jednak z 41,69 zł do 47,50 zł, bo reklamy są rzadziej klikane (0,94% → 0,84%). To typowy znak, że odbiorcy oglądają te same kreacje od tygodni.
Dalej: nowe kreacje, w pierwszej kolejności wideo. Na przełomie września i października wideo dawało w CD leady po 27–35 zł, a grafiki po 41–43 zł.
W ostatnim tygodniu ICD dało 355 leadów, czyli ponad połowę całego portfela. Test 1 i mała kampania wideo trzymają razem 31 zł za lead. Nowa kampania Speed pokazała dużą skalę i teraz dopasowujemy jej budżet do limitu 35 zł (szczegóły niżej).
Dalej: korekta budżetu Speed od 19.10 i dane o jakości leadów od ICD.
Instytut Ciepły Dom · dodatek
Speed wystartowała 09.10 z budżetem 1750 zł dziennie i w pierwszych dniach dawała leady po 25–36 zł. Od 10 do 13.10 było to 191 zgłoszeń po 34 zł. Przy tej skali koszt dotarcia zaczął jednak rosnąć: wyświetlenia podrożały z ok. 38 do ok. 58 zł za tysiąc, a ludzie klikali w reklamę nawet chętniej niż wcześniej.
Nie podrożał cały rynek, bo Test 1 miał w tym samym czasie wyświetlenia tańsze o 12%. Najpewniej Speed przy tym budżecie wyczerpuje najtańszych odbiorców. Dlatego pierwszym ruchem jest budżet, a nie zmiana reklam.
| Kampania ICD (11–17.10) | Leady | Koszt leada |
|---|---|---|
| Lead Wideo v2 (mała, 120 zł/d) | 34 | 23,40 zł |
| Lead Wideo Test 1 (290 zł/d) | 57 | 35,61 zł |
| Lead Weekend Speed (1750 zł/d) | 264 | 46,40 zł |
Wydatek dzienny był podobny przez cały czas (1650–2090 zł).
| Film (11–17.10) | Speed: koszt leada | Speed: lead z kliknięcia | Mała: koszt leada | Mała: lead z kliknięcia |
|---|---|---|---|---|
| Wideo 6 | 45,70 zł | 6,3% | 23,56 zł | 16,9% |
| Wideo 3 (w Speed wył. od ok. 13.10) | 39,86 zł | 8,2% | 21,84 zł | 22,3% |
| Wideo 1 | 64,86 zł | 2,3% | 27,59 zł | 6,4% |
Formularz w Speed ma dwa dodatkowe pytania (zakres prac i zgoda na kontakt), więc z tej samej liczby kliknięć powstaje 2,5–3 razy mniej leadów. Te leady są za to prawdopodobnie lepiej odsiane, co sprawdzimy w danych ICD.
Co robimy dalej
Dlaczego dane o spotkaniach są teraz najważniejsze? Koszt leada spadł o połowę, a liczba leadów wzrosła prawie sześciokrotnie. Kolejny krok to sprawdzić, ile z tych leadów zamienia się w rozmowy i umowy. Wtedy będziemy liczyć koszt pozyskania klienta, a nie tylko leada, i będziemy wiedzieć, które kampanie skalować.